1、热诚友善
教育咨询师在与家长沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起家长的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。
2、不卑不亢
教育咨询师面对家长要不卑不亢，坚信自己的课程产品和教学服务具有独特的优点，能给家长带来收益和价值。
3、意志坚定
性格软弱的教育咨询师在面咨中极易相信家长为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。
4、漠视挫折
一帆风顺的签单很少有。对于教育咨询师来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的教育咨询师遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。
而性格脆弱的教育咨询师一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
5、渴望成功
渴望成功对教育咨询师来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做教育咨询师的。教育咨询是一个压力很大的职业，教育咨询师将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。
6、争强好胜
成功的教育咨询师还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。
这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于教育咨询师来说，是一种积极的心理状态。
7、明察秋毫
教育咨询师需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察家长的肢体语言，洞察家长细微的心理变化，体会家长套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单的最佳时机。
8、随机应变
教育咨询师在面咨过程中会遇到千奇百怪的家长和问题，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致签单失败。
如何做到百万咨询师？你应该有一套专业的书籍做指导
