90后大学生楷模!24岁5次创业,让跟他混的合伙人日赚斗金?

1994年出生的河南新乡小伙,带着150万元现金,前往上海取经,这是他第5次创业。

90后小伙孙志立,一个出身农村,靠刷信用卡获得第一笔创业启动资金,到日入流水20万的连锁餐厅老板。从外卖小哥,投身移动支付、互联网金融,每次创业都让合伙人赚的盆满钵满。

如今众多创业者纷纷前来取经,令人出乎意料的是他非但不怕泄露商业机密”。反而毫无保留的向我们分享,并期待未来助力更多人实现创业梦想,他说一切只是为了“报恩”?

孙志立与童年伙伴

  少年立志改变贫穷

孙志立来自河南新乡农村,年少时家境在当地并不宽裕。父亲在村子里是那种不怎么说话的人,因此特别自卑!总感觉别人不怎么看得起他们一家人,也影响了这位少年,从小有些自卑。

自初中开始,逐渐意识到想要改变这种现状,暗暗告诉自己想让父母抬得起头来,就得先混出人样来。

初中毕业后,大部分同学选择外出打工,没多少文化的父母却毅然决然让孙志立去读书。他报读了郑州的一所职校,因为家里比较穷,平时就靠帮助学校食堂打饭赚取勤工俭学金,就读期间还跑到富士康流水线上,工作了一段时间。

最终,他干了三个月就无法忍受流水线上两点一线,枯燥且没有发展前途的工作,感觉这样干下去,抬头就看到了头,更实现不了自己的承诺。

孙志立与同事

  职校毕业,学校来了很多本地企业过来挑选学生,他当时很幸运的被天津康师傅选走,为此兴奋了好几天。

孙志立毕业那年,也是康师傅第一次校企合作,原本想到大企业待遇会很好,没想到却成了郑州地推小组的一名地推员。

刚毕业,他连导航都不会看,只得一个人在偌大的城市里,看着名单上的地址一个一个去拜访!开始,一天就找2家店,还经常迷路。

因为公司对拜访量有考核,即便38度以上的高温天气,还的坚持一家家店拜访完。“刚开始什么不懂,做业务连路都不熟,自己都难养活!”,他回想康师傅的那段经历,虽然任务很重,也吃了不少苦,但呆的一段时间学到了很多!”

地推工作时期:孙志立

  藏在写字楼里的商机

他发现同一栋写字楼里的上班族,中午点餐都是叫外卖。然而,那个时候美团、饿了么并不像今天如此普及,都是餐厅自己送。恰巧同事当中,有一位曾经是干厨师的地推员,那时他第一次想到创业。

“几位同事一合计,要不兼职干外卖怎么样,说干就干”。没钱,他们就一起去办了信用卡,靠刷信用卡得来的第一笔启动资金,租下了一个昏暗的民房作为厨房,添置了全套厨房设备。

怕没生意,每天早上4-5点钟就起来扫街,往门缝里塞传单、叫餐卡,顺带去菜市场买菜。中午提前40分钟“偷偷”下班,一个炒菜,一个送外卖,就这样干了半年时间。

因负责厨师的伙伴回家结婚,第一次创业便草草收兵。

孙志立与原公司同事

  闲下来之后,有段时间整天无所事事。父母看他快到了结婚的年龄,却整天游手好闲,担心到手的“儿媳妇”会跑掉,掏出全部家当3万元,想让他跟女友先订婚,把女友的心给拴住。

可是,他却偷偷跟女友商量,把这笔钱拿来二次创业。于是,花了1万多找人开发了成人用品商城。为了给网站多拉生意,怕城管,更怕被熟人遇见,他跟女友总是半夜偷偷跑出去大街上贴小广告。

大城市的路特别亮,路人偶见小年轻贴成人用品小广告,时常送来异样的眼光,这让他回想起了乡下的父亲,内心有一种说不出来的酸痛感。

网站干了一年时间,直到合伙人退出时,他就把网站转手卖给了别人,与朋友小赚了十几万。

孙志立创业早期

  陷入经营困境,遇见贵人相助

前两次创业,都因合伙人退出而告终, 孙志立第三次创业,开始心没那么大了,只想和女友俩人开一个店。因为之前赚了些小钱了,他选择了做炸鸡餐厅,加盟了某一个炸鸡品牌。

开始加盟是不赚钱的,当时看到加盟广告2万即可开店,后来交了2万之后发现其实就是个加盟费。还得学技术、买机器,装修进货等等全是套路,下来不投不投投了20多万。”他感觉自己掉进了一个大坑。

“很多时候,开始看别人的做生意,感觉赚钱很容易,自己做起来却一点生意都没有,实体店生意总是泠泠清清。”

当时为了开这家餐厅,准岳父还帮他一起借钱创业,要是餐厅生意经营不下去,投入进去的20多万都要打水漂。

他回忆这次创业,想想都后怕。“没有人会为你的失败买单,除了自己的亲人。我当时年龄才20多点,冲动之下投了20多万开店,庆幸当初没有放弃,否则20多万凭自己打工的还十几年。多年后我老婆还说,当时生意不好的时候连续几个月深夜都失眠,但是她没有告诉我,就是怕带给我压力!”

孙志立早期团队

  虽说第一家餐饮店,差一点给岳父家房子都赔进去,但又不得不佩服他的抗压与逆袭能力。就是这家濒临破产的小餐厅,他竟然在高峰期开了17家加盟店,仅加盟费就收了近60万,每天还有20万的流水进账。

这对他而言,赚到了创业以来人生真正意义上的第一桶金。

“我建议90后创业,尤其是第一次创业千万不要投资那么大;尽量从小本生意、无本生意开始做,创业真的不是表面看着那么简单的!”

当我们追问,如何从即将破产再到日赚20万时,他给《创业行动家》透露了内幕。

当年,为了突破经营困境,孙志立开始参加餐饮行业学习交流会。在一次偶然的机会中认识了两位餐饮界大咖,某品牌的创始人李总,另一位是知名品牌的区域总监。

在两位贵人的帮助下,一下子打开了经营思路。从完善店头促销体系,到服务流程尽可能标准化,还优化店内结构布局,生意才逐渐好起来,日营业额每天都在增加。自此孙志立悟出一个道理“做任何行业有前辈的指引,会让我们少走很多弯路。”

孙志立于同事研究用户痛点

  从问题中发现商机

孙志立,是我见过同龄中最擅长发现商机的90后,也是最有危机感、最懂得感恩的年轻人。

事业上的小有所成,并没有让他就此止步,在经营餐饮的同时,孙志立接触到了一款移动互联网聚合支付产品。

帮助实体店商家完成线下二维码支付收款业务,盈利方式就是靠返点抽成。仅一年时间,就开发了4000多合作家商家资源,每天光靠支付流水提纯利润在1.5万以上。

然而,随着移动支付竞争的白热化,巨头纷纷进入掠夺市场。他现在的问题是如何在行业转型之前,寻找到新的营收增长点。

孙志立正在为此发愁,寻求新商机的同时,一次同事找他借钱的经历,给了他新的启发。

创立好还无忧,孙志立为团队培训如何做地推

  这位同事平时花钱大手大脚,办了很多张信用卡,一到月底就为还钱的事发愁。 同事因信用卡欠费过多,资金漏洞往往无法及时补上,时常收到银行的催款电话,上班都心不在焉。

无奈同事只得找养卡机构去养卡,而这些养卡机构的费用不仅很高,而且还因乱刷卡导致个人信用评级被降低。

中国信用卡用户众多,为什么就没有一款自动还款软件呢?

这不正是一个庞大的市场刚需吗? 于是,孙志立立马赶往上海,找到最大的信用卡平台金融应用开发商,提出希望能解决信用卡用户的3大痛点:

1、信用卡各类优惠打折信息太多,能否自动归纳这些促销优惠,做到合理使用商家折扣;

2、能否做到比51信用卡还强,实现到期自动还款,做到无POS机手机在线刷卡消费;

3、能否设计出类似智能还款功能,用户只需支付还款金额的5~10%,便能实现全额还款。

三个月过后,外包商交付的软件不仅满足了他所有的要求,而且还在产品上融入了用户自裂变模式。

信用卡用户在满足自身用卡的同时,推荐会员新用户还能获得100元的奖励金,消费刷卡还另返佣金万分之三。且APP应用能解决在线消费问题,用户无需自行办理POS机。

多年的创业经历,为孙志立树立了良好口碑与广大人脉资源。该产品一经发布,就迎来了诸多河南本地商家、创业者的合作。

孙志立为好还无忧商家授权

  在郑州、开封、平顶山三个地区试销期间,一个仅10人的小团队,就发展了近20000张信用卡会员,日均流水过百万,合作商家刷卡仅利润分成每天就躺赚2万元,日人均创收2000元。

回想一路创业经历,孙志立说要感谢的人太多。“没有前面的创业伙伴,自己也没勇气去创业;没有妻子从校园至今的不离不弃,没有岳父帮他凑钱创业,没有两位贵人相助,也许还在为还债发愁。”未来,他想帮助更多的年轻人,一起突破创业路上的困境。

商业启示:这位河南小伙子,之所以在不同的窗口期,抓住消费者需求,赚的盆满钵满!不仅是其个人的商业嗅觉灵敏度高,而是对生活处境有着强烈的改变欲,也许这个欲望就源自他对父亲的承诺。

其次,善于观察不同人群的特长与生活痛点,从中发现谁是创业伙伴,谁是未来的客户。找对了合伙人,用合伙人的特长,做大家一起想做的事情。

部分90后年轻人看来,创业很简单,只不过没钱、没资源、没项目,否则我也能创业,希望《创业行动家》这篇深度好文,带给大家一些启发。

作者:创业行动家司业飞

  头条号《创业行动家》内容精准覆盖50万创业者,私信“粉丝”,既可加入作者粉丝群。作者:司业飞 创业行动家创始人 , 原创文章,未经授权,禁止转载,侵权必究!

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